Le conseiller commercial vend des produits, des prestations de services ou des solutions d’une entreprise. Il prospecte des entreprises et des particuliers, selon le plan défini, via des outils de communication numériques ou en face à face afin de développer son portefeuille client et le chiffre d’affaires de l’entreprise.

En accord avec les compétences professionnelles définies par le référentiel officiel du Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion, vous serez dans cette formation à organiser votre activité, prospecter, démarcher des clients et fidéliser vos clients, mais également à analyser votre activité en vue d’améliorer vos performances.

Avec ce Titre professionnel, NOUSFORMONS veut permettre à tout type de structure de développer les compétences de ses collaborateurs, en vue d’améliorer sa performance commerciale.

La formation délivre un titre professionnel de niveau IV, équivalent BAC, de « Conseiller Commercial ».

Objectifs

• Prospecter un secteur de vente
• Accompagner le client et lui proposer des produits et des services

Public visé

Toute personne intéressée pour développer ses compétences dans le domaine commercial.

Cette formation est accessible aux personnes en contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, parcours de formation continue (un stage en entreprise de 250 heures minimum est requis pour obtenir le titre professionnel)

Pré-requis

La formation est ouverte à différents publics : Personnes en contrats d’apprentissage, contrats de professionnalisation, personnes mobilisant leur CPF, personnes en reconversion ou transition professionnelle, demandeurs d’emplois…
• Niveau d’entrée : classe de 1ère/terminale ou équivalent. CAP/BEP/Titre professionnel de niveau 3 en commerce ou équivalent.

• Prospecter un secteur de vente
• Accompagner le client et lui proposer des produits et des services

Formation

La formation doit permettre au futur conseiller commercial de développer ses compétences pour devenir un professionnel opérant sur des missions commerciales variées, pour des clients BtoB ou BtoC, dans tout type de structure

Contenu

CCP1 – Prospecter un secteur de vente

• Assurer une veille professionnelle et commerciale
• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
• Mettre en œuvre la démarche de prospection
• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

CCP2 – Accompagner le client et lui proposer des produits et des services

• Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image
• Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente
• Assurer le suivi de ses ventes
• Fidéliser en consolidant l’expérience client

Méthode pédagogique

Formation théorique avec : Vidéoprojecteur, PowerPoint animés des formateurs expérimentés, modules e-learning
Mises en situation pratiques lors des séances et des périodes en entreprise
Les supports pédagogiques seront remis aux stagiaires au format papier et/ou dématérialisé.

Nombre de stagiaires

De 6 à 14 stagiaires.

Durée, date et délais d’accès

• 150h de formation minimum en centre. Des modules complémentaires seront proposés en fonction des prérequis d’entrée en formation du stagiaire.
• 250 heures en entreprise devront obligatoirement être suivies par les stagiaires.

Rythme : alternance

Dates prévisionnelles de la prochaine session : septembre 2026

Délais d’accès : minimum 30 jours entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation.

Tarifs

8500€ net de taxe par stagiaire.

Evaluation et validation

Le passage du titre professionnel de niveau IV (RNCP 37717) Conseiller Commercial sera proposé aux stagiaires qui rempliront toutes les exigences nécessaires à l’évaluation, dont la réalisation de travaux au cours de la formation :

• Dossier Professionnel
• Diaporama
• Fiches produits et services

Pour connaitre les possibilités de valider un/ou des blocs de compétences, ainsi que sur les équivalences, passerelles, suites de parcours et débouchés, consultez le site internet de France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34158/

Une attestation de compétences est remise au stagiaire.

Accessibilité

Cette formation est accessible au plus grand nombre.
Cependant pour les personnes en situation de handicap, un entretien préalable sera requis pour valider l’accessibilité du dispositif.
Pour plus d’informations vous pouvez nous contacter au 07 56 43 47 99

Informations sur la certification

Equivalences, passerelles, suites de parcours et débouchés, information sur le certificateur

->  Accéder aux informations

Statistiques

Disponibles et à jour sur la page : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/formation?formation=AUTRE_4$31202$TH4-T

Indicateurs de résultats

En attente – Ouverture en septembre 2025

Modalités financières

• Aucun frais de scolarité pour l’apprenti.
• La formation est éligible à la prise en charge financière par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l’entreprise d’accueil.

Rémunération de l’apprenti

L’apprenti perçoit une rémunération déterminée en pourcentage du SMIC (Salaire Minimum Interprofessionnel de
Croissance).

Informations actualisés et disponibles sur : https://www.service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F2918

Calculez votre rémunération légale sur : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/simulateur-alternant/etape-1

* Toutefois, sa rémunération peut être supérieure au SMIC si l’entreprise applique des accords (de convention collective ou de branches professionnelles, d’entreprises…) proposant un salaire minimum supérieur au SMIC.
Les charges salariales ne sont pas déduites du salaire de l’apprentis.

Aides financières de l’apprenti (sous conditions)

• Aide pour l’acquisition du 1er équipement (selon OPCO).
• Aide pour l’hébergement (selon OPCO).
• Aide pour la restauration (selon OPCO).
• Aide au financement du permis de conduire de 500€ pour les apprentis majeurs.